Žmonės yra linkę įtakingesniais laikyti tuos, kurie užima aukštus postus, reikalaujančius
geresnio išsilavinimo ir daugiau gebėjimų - kompanijų vadovus, ministrus, gydytojus, milijardierius. Manome, kad tokie žmonės gali labai lengvai, spragtelėję pirštais, gauti daugumos pritarimą. Reikalas tas, kad tokios ryškios asmenybės turi tik truputį geresnes sąlygas daryti įtaką kitiems, o būdami, kuriais jie gali tą įtaką daryti, tokie pat kaip ir visų kitų. Įtaka priklauso ne nuo išsilavinimo ar patirties; ją gali daryti tik tas, kas atidės į šalį savo visuomeninę padėtį, nesvarbu, kokia ji būtų - aukšta ar visai žema, ir sugebės įsivaizduoti save kito žmogaus vietoje. Tam reikia įžvalgaus ir spontaniško gebėjimo įžvelgti, kas slypi po tarpusavio sąveikos. ''To, kas svarbiausia, akimis nematome''. Reiktų nepamiršti šios svarbios tiesos bendraujant su tais, kuriuos norėtume patraukti savo pusėn. Daryti įtaką kitiems nereiškia pergudrauti juos. Tai reiškia suprasti, ko jie iš tikrųjų nori, ir pasiūlyti jiems tai abiem pusėms priimtinu pavidalu. Įtakai daryti reikia švelnios rankos. Ryšio užmezgimas su svarbiausiais kitų žmonių troškimais dar nereiškia, kad šitaip bus išspręstos visos problemos. Bet reikia pasakyti, kad to nepadarius visi kiti būdai iš esmės liks neveiksmingi. Potencialūs klientai nenorės jūsų klausytis, o akimis ieškos kažko patrauklesnio.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą